為愛穿越龍門山活動在川正式啟動
網易科技根據現場的對談,為愛穿整理出了一些keso的觀點,為愛穿enjoy: 1、當公司規模足夠大之後,你不能自己想做什麽就做什麽,今天你越來越需要依賴世界,去和整個世界配合。
從行政條例來說,越龍門她們也應該為自己的行為負責。她們把公共場所變成自己的工作地點,山活動式啟動為自己牟利,這是破壞秩序,是有錯在先。
事情就是這樣一件事,川正接下來,讓我們好好來聊聊這件事情的源頭——地鐵掃碼。地鐵掃碼是一種線下獲取用戶的低成本方式,為愛穿這兩年來,地鐵掃碼也不算一種新鮮事了。在地鐵站台或者車廂裏的時候,越龍門小財女經常遇到要求掃碼的創業者,越龍門“您好,能加個關注嗎?我正在創業”,每一次,小財女都會委婉拒絕,這些創業者也沒有過多糾纏,會轉身走向下一位。這件事和他的家庭,山活動式啟動他的女朋友都沒有關係。這種方式確實可以在短時間內營造出一種“創業有成”的假象,川正但如果創業項目沒有優質產品為保障,最後難逃被“取關”的命運。
《北京晚報》2016年7月19日報道,為愛穿記者經過調查,發現地鐵掃碼的多是假創業、真營銷,先掃碼掙“小錢”,再賣產品掙“大錢”。隻求掃碼博關注,越龍門不靠產品贏口碑。從以往的經曆來看,山活動式啟動這趟“車費”可不便宜。
此前在未上市前沒有繳齊的稅費,川正在上市的過程中需要一並補交齊全。不是富姐開玩笑,為愛穿目前正排隊擬IPO企業的有些年淨利才不過1000多萬,沒排隊的就不說了。你看,越龍門現在發行費用動不動就上千萬,越龍門就拿至純科技來說,募資金額近9000萬元,這在118家成功上市的企業中募資算最少,但其發行費用就高達1852萬元,發行費率為21%,遠高於平均水平。發行費用這麽高,山活動式啟動錢到底花在哪了?從發行費用組合結構來看,包括承銷及保薦費、審計及驗資費、信息披露費用、律師費用等。
將近三分之一的錢拿來當服務費,看著是挺貴的。還有個很有意思的案例:皖天然氣募資6.61億元,發行費用為2726萬元;集友股份募資2.28億元,發行費用為2712萬元。
發行費率為19.55%,遠高於平均水平(12%)的7.55%。今天算的這一筆賬隻是服務費用,並不包含企業為IPO整改所付出的費用。皖天然氣比集友股份多募資了約4個億,發行費用與集友股份相比,僅多出14萬元。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
就目前而言,IPO總費用估計需要4500萬左右,發行費率約12%。換句話說,這是一筆顯性成本,還有一筆更大的費用,企業為滿足主板上市的利潤要求作出業績衝刺,與此同時,利潤的增長也將附帶較多的稅收。文藝點說就是:夢想很美好,現實很骨感。從發行費率來看,募資金額數額與發行費率並不存在絕對同比的關係。
發行費率為11.4%,略低於平均水平(12%)的0.6%。也就是說,雖然募資金額很大,但平攤下來的成本卻不是很高。
這並非是個例,發行費率超20%的企業還有6家,均是募資金額1億元左右的企業。有人說,IPO的這列車,實際是個金錢之旅。
截止2017年3月21日,新三板申請首發上市的企業達86家,正接受上市輔導的掛牌企業共295家。三星新材方麵,其募集資金總計2.7億元,其中保薦和承銷費、審計及驗資費、信息披露費用、律師費用分別為3225萬元、1100萬元、480萬元、350萬元。富姐今天得閑,花了整整一天,統計了如下數據:1、截止3月21日,2017年以來至今共成功上市118家企業,募資金額總計602億元;2、平均募資金額5億元;3、發行費用總計55.36億元,平均發行費用、發行費率分別為4691萬元、12%;4、募資金額位列前二的企業分別是中國銀河、中原證券,募資金額分別為41億元、27億元;發行費用總計分別為1.32億元、1.3億元,占募資金額比重為3.23%、4.65%看了上麵的概述,我們再來看細賬。舉個最具代表性的例子:比如發行費率位列首位的立昂技術,其募資1.17億元,但發行費用就高達3365萬元,占募資金額28.78%失去了外部彈藥,中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。
正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。
“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。
”作為雷軍十幾年的朋友,畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。
2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。
畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。
2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。
在畢勝看來,C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。雷軍對他說,你看看陳年的激情。
大家一退休,就是這種出海狀態。如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。” 2007年,畢勝在家裏叫了幫朋友,烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。
雷軍說,幹電子商務,這個肯定熱。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。
鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。
但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。
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